十年的创业经验，希望对你有用

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我有十年的创业经验，有过无限的风光；也有跌到谷底的时候。对于想创业的人或者已经创业的人，我觉得应该告诉你一些事情，希望对你有用。

1.创业的目的是赚钱，即利润最大化。如果没有，那就是慈善事业。所以你可以去老人院或孤儿院，根本不需要注册公司。

2.现在创业可以分为三个阶段:第一阶段是企业年轻时老板自己工作；第二阶段是老板建立团队，分工明确。老板依靠这个团队来管理自己的公司，老板的角色是指挥和监督；第三阶段，当企业规模和数量达到一定程度时，取决于企业文化。老板对管理层和员工的控制主要取决于文化、价值观、概念和愿景。

3.现在做公司，对创始人的文化结构要求太高。以前创业，一靠闯，二靠胆。现在不行了。你看，中国百强企业的创始人基本都是高学历。例如，鸿星尔克董事长吴荣照毕业于福州大学，获得学士学位，并在澳大利亚麦考瑞大学获得国际贸易硕士学位。企业家应该多学习，比如学习哲学，掌握解决矛盾的能力，看清事物的本质。如学历史，可以以史为镜，知道对错，推断未来方向。比如多读科普，长见识，开阔视野。多学习艺术书籍，因为任何产品都离不开艺术。例如，手机屏幕壁纸的质量取决于人们的审美能力，手机的外观也是如此。多读书多学习，完成自己的文化结构。文化并不代表文凭。

4.如果你对国家政策的分析与电视新闻的看法一致，请不要创业，因为你缺乏独立思考的能力。

5.企业最大的支持者是客户，而不是导演、主任、科长、行长等。或者其他达官贵人可能会在你的发展道路上埋下定时炸弹，肯定会炸，只是时间问题。

6.如果接触社会不超过5年，最好不要创业，因为建立人际交往能力和网络资源非常重要。当然，除非有转瞬即逝的机会。另外，你常常觉得这个世界给你带来了一些惊喜，请不要创业，因为你没有足够的经验。

7.不要进入不熟悉的行业。您必须选择您非常熟悉的领域。在创业之前，你必须学习更多关于你创业的项目，掌握最新的知识、技术和信息。

8.确保员工的利益。因为员工工作，主要目的是拿工资解决温饱，养家糊口。从企业发展的角度来看，员工是企业最大的财富。尽量给员工高薪。企业成本表面上增加。事实上，高薪是激发员工积极性和企业成本最低的最有效途径。企业界有句话:只要利益充足，员工不是人才就会成为人才。

9.所谓营销，你只需要记住三句话:第一:让没用过的人用你的产品；第二:让用过的人多用；第三:让用过你产品的人停止使用其他产品。只要做到这三点，你的营销就会成功。

10.创业就是在现有环境下找到新市场，开发新市场。努力把自己的东西做到极致，让别人无法复制，这才是生存之道。

创业之初，要想好退路。在商场里，没有置于死地而后生这句话，因为只会死得更惨。多考虑家庭和亲人。

12.合伙企业不容易做到。事实上，选择合适的合作伙伴并不重要。关键是如何做好约束机制。

一个糟糕的团队往往会造成不可估量的严重后果。

14.在企业管理方面，面对家庭，要敢于说不。

15.保持旺盛的精力和强壮的身体是创业的第一要素。

16.如果你坚持下去，你可能不会一帆风顺。

17.《勇敢的心》、《八佰》、《长津湖》都是不错的电影，告诉你创业是勇敢游戏。当我们准备好的时候，我们需要尝试我们的勇气和决心。

18.企业生存的第一件事就是把自己的产品或服务做到极致。做到最好，做到第一，而不是急于做大。

19.用人原则:德永远放在第一位，能力才能放在第二位。但选人时，最好性格好，能力好。德才兼备，重用。

20.在企业管理方面，总是制度第一，流程第一，包括老板。

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