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销售人员创业前应该做哪些准备?

 2021-12-23 17:36  来源:网络综合  我来投稿 撤稿纠错

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销售人员在真正创业之前应该做哪些准备?

一、做好巨大落差的心理准备

在创业之前,销售人员必须做好心理建设,这是两个完全不同的身份。

在厂家工作,背靠大树,手里还是有一定的资源的。这种资源可以给别人带来好处,所以有人会追求。

我自己创业了。虽然我是老板,但我手头没有资源。这是从一个被追逐者变成一个追逐者,他们的身份差别很大。

许多人没有做好心理准备,热血沸腾,结果不久,发现了这个巨大的差距,暂时难以接受。

二、承担无限风险

在厂家在厂家做销售。只是关于工资和报销,但对公司来说风险更大。

最大的风险之一是资本风险。在过去,资金是由公司预付款、收回、收不回来是由公司承担的。收回,每个人都很高兴;不能收回,销售人员最多没有佣金,最终老板赔钱。

但是当你是老板的时候,这个风险是销售人员自己承担的,这是最大的风险。

另一个风险来自于你的错误

无论是报价错误、项目未完成、供应商端问题,或多或少都会给销售人员带来一点错误。

同样,这些错误以前也是公司做的。创业后,销售人员个人承担了犯错误的风险。

在真正创业之前,销售人员会问自己,这个风险能承担吗?

三、有无核心竞争力

现在创业不是最好的时机,以后也不会有更好的时机。

卖方市场已经过去,市场红利已经过去。以前创业赚钱的机会不复存在。

如果你现在想创业,你必须有核心竞争力。

现在要生存和发展,有些公司依靠高质量的制造商资源,制造商,所有客户和渠道来找他;有些公司依靠行业客户,行业客户理顺,行业不能绕过他;有些公司依靠整合成本优势,他的价格可以达到整个行业的最低水平,抢都可以从市场上抢很多单子。

销售人员出来创业之前,要搞清楚核心竞争力,一定要有,如果没有,那就先停一停。

四、必须创造成本优势

正如我在许多文章中提到的,销售人员应该熟悉成本,学会控制成本。

而公司,要想在市场上做大做强,更需要有成本优势。

现在市场没有暴利,竞争越来越激烈,已经是红海市场了。初创公司要生存,如何进入市场,取决于价格,取决于成本。

低价竞争不值得提倡,但这是企业综合能力的体现。特别是在标准产品的竞争行业,靠的就是价格。

在竞争激烈的市场中,有两家公司可以做大做强,一家是不断提供创新产品,获得高利润,如华为;另一个是标准产品,你可以实现更低的成本和价格。

因此,低价竞争并不可耻,也不丢人,是企业综合竞争力的体现。

现在的市场环境对后来的企业家来说并不友好。但并非没有机会。正如我在文章中所说,创造自己的核心竞争力仍然可以生存。

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