创业指南：一个成功的商业模式，都具备哪些要素？

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当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式不仅是一个企业立足生存、持续发展的关键，而且还是企业获得利润回报的基础。究竟什么是商业模式呢?成功的商业模式符合哪些标准?

什么是商业模式？

“商业模式”一词已经成为探讨新经济的必用词汇，越来越多的企业意识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要素，也是企业获得商业成功的根本原因。

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性，是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。

成功的商业模式应具备哪些要素？

1、价值定位

创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。

2、目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

3、销售和营销

如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

4、经营者

关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。

很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计，首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。

6、收入模式

你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。

7、成本结构

创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

8、企业价值

即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

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