春季开学季招商倒计时丨校园购物节

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还有不到一个月的时间就要过年了，今年与去年类似，疫情出现反弹，部分地区被列为高风险地区，封村、封路、停运的字眼再次出现！做好防护的同时，我们也要考虑如何应对这一危机！

一、独特的营销节点——春季开学季

众所周知，除去618、99划算节、双11、双12几个大型电商活动，上半年几乎没有大的营销节点。没有营销节点，意味着带有年味的积货无法大规模销售，暂且不说仓储带来的成本问题，旦旦是带有季节性、节日性的产品，错过了春节，只能等来年再卖，但是每年都有不同的流行元素，最后只能……

不过，我们所在的高校市场不同，春季开学季是高校市场独有的营销节点，大多数高校在2月底陆续开学，我们要做的，就是抓住春季开学季这一节点，提前做好产品营销！

为什么重视春季开学季？

除开学季的独特性外，更重要的一点，大学生与社会人士不同，春节增加了可支配收入——压岁钱。据《2019年中国孩子压岁钱调查报告》显示，人均压岁钱金额达到457.59元，其中28个省市中，9.21%的学生能拿到至少3000元压岁钱，而白领在过年期间需要支出大量资金作为走亲访友的消费，年后将不再有“闲钱”购物。

刚开学的大学生，拿着“满兜”的压岁钱，必然会买些生活必需品！这就是机会！

二、大形势下，高校市场的的特点

1、投资持续升温，竞争日渐加剧

自21世纪以来，电商行业迅速崛起，京东、淘宝、拼多多三大巨头争夺厮杀，早已触及电商行业的各个角落；

京东校园之声、天猫校园、拼多多校园事业部如雨后春笋般冒了出来，竞相同台献艺，高校市场巨大的蛋糕还吸引了诸多电商行业以外的投资者们，为校园市场一掷千金，争先恐后的准备分一杯羹；

2、产品越来越多样化，品质进一步提升

为了在激烈的市场中生存下来，各个校园事业部和零售商们，不得不考虑调整产品结构，由供→需转变为需→供，提升产品质量、种类，调整产品包装，切实从大学生角度出发不断优化，高校市场的产品越来越多样化。

3、蛋糕开始变小，浪费时有发生

从理论上讲，高校市场容量相对稳定的前提下，多一个竞争者，就会少一块市场份额。有些投资者盲目追求规模和效益，结果适得其反；因为他们没有充分调研大学生市场和项目论证，跟风投资，最终导致资金负增长，基于蛋糕变小，竞争加剧特点，采用什么思路确定产品策划的指导思想呢？

三、进入校园市场的核心思路

1、你的产品为什么适合大学生？理由要十分充分；

①产品和定价策略

总的来说，品质好、价格适中最易被大学生接受。因此，企业应有针对性的对大学生群体推出经济实用、功能良好、特色新奇的产品，在包装、款式、档次上塑造自身品牌特色，开发同种类型价格差异化产品营销，以满足不同层次大学生需求。

②沟通组合，也就是产品宣传

任何企业的最终目的，都是建立品牌形象，这是一条长线，也是生存的重要法则。

高校市场上的品牌宣传，应具有针对性——高校市场的特点和大学生的消费心理。求新求异、新颖别致的商品吸引他们，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，即兴购买，如举办活动、办展销、比赛、抽奖等。

但是，这种形式只针对有一定资本和空余时间的商家，且是一种长期、持续、回报缓慢的工程，既然无法大规模举办活动，那是否有别的形式？

2、以少带多，群体效应

想办法找到第一波使用你产品的学生，学生之间推广，口碑相传，由1→10→100→整所学校→全国学校依次递进，实现回报收益。

问题来了，怎么找到第一批“吃螃蟹”的学生？

掌上大学自成立以来，只专注于高校市场，七年打磨成立了校园事业部和掌上大学商城APP，覆盖了2200所高校和10000名大学生精英代理，这批学生精英就是“吃螃蟹”的人！

①线上销售

掌上大学率先创建行业唯一的大学生专属学生价商城，不定期举办各种活动，商家可通过报名或单独销售的形式，打开营销市场，增加品牌宣传度，提升用户信任感。

②线下销售

目前，超过1万名大学生精英分布在全国2200所高校中，只要你对自己的产品有信心，他们会将你的产品带进寝室中，与其他大学生一对一交流，现场讲解产品，让大学生0距离接触体验，实时购买，形成口碑扩散，达到品牌宣传和销售的目的。

→两个实施中的重要计划！！！

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重要的事情说3遍！！！

①精英线上粉丝拓展计划：

除了当下超级类目社群，掌上大学将开始辅助各个高校的精英实施“2个一计划”，即：

一精英一个社群，掌上大学会辅助精英建立线上销售渠道，在开学季前建立起精英的粉丝社群矩阵，在开学季中通过社群创造更多订单，通过社群打造优质爆款；

②校园代理精英PK赛总决赛：

针对2020-2021的寒假“校园代理精英PK赛”，将设置：

预选赛：1月15日-1月31日

初赛：2月1日-2月15日

半决赛：2月16日-2月28日

总决赛：即春节开学季终极PK赛（3月1日-3月15日）

（注：根据赛事进展，时间可能会有微调）

本次大赛，掌上大学将优选最优质的、各品类校园代理精英参加开学季，为开学季储备更多的精英人才，为商家创造更多订单；

四、开学季招商即将开启

【商家后台报名时间】

开始时间：1月25日10:00:00

截止时间：1月31日 23:59:59

错过年货节报名的合作伙伴们，过年之后的开学季，一定不容错过。

每到开学季，大学生们陆陆续续返校，对生活必需品、日用品、零食等必然激增，进入校园市场的机会就来了！提前做好准备，精选优质产品，制定合适的营销方案，才能保证立于不败。

如果你想了解和咨询开学季活动，请联系客服（掌上大学公众号底部菜单：合作-商务合作）

高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场，疫情期间，每个零售行业的从业者都应该改变传统模式，融合线上线下两种模式才是生存之道。

2021春节开学季，掌上大学期待为您助力护航，与您携手共赢！

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