家居企业如何做好直播招商，这4大要点是关键！

　 域名预订/竞价，好“米”不错过

直播卖货的风潮之后，直播招商也在家居行业炙手可热。实际上，早在去年5月，顺德家居联合居然之家就通过线上直播的方式，展示品牌加盟优势，传达品牌加盟优惠条件，邀约意向经销商加盟，短短三小时加盟218家品牌。那么，对于家居品牌商来说，要做好直播招商需要从哪些方面入手呢?

在后疫情时代，每年发起2-3次大型招商会是品牌商最重要的年度经营计划之一，但线下成本让很多中小企业望而却步，再加上优质经销商早已被市场抢占，自我优势不足，更是让品牌商们敢想而不敢做。如果有效果更好的招商方式，那么开直播招商会，绝对是正确的计划!

一、通过直播看产品

产品是企业发展的基石，更是企业致胜的利器。当下的家居消费者的关注点越来越聚焦在产品、价格和服务等方面，经销商作为厂家和消费者之间的桥梁，未来也将越来越多地参照这三个要点，作为经销代理的选择标准。

作为家居品牌商，产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样锋利，也就是说，产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念，在消费者认识产品的同时，这个概念立刻能令他与同类产品相比较，最终采取排他性购买决策。而没有竞争力的产品，对经销商的吸引力也大大降低，直接影响到加盟签约。

因此，在线上直播中，我们经常会看到品牌商通过直播间的其中一个版块设置好主推产品，并通过主持人的介绍来传播产品的优势，吸引加盟商。

大自然木门在直播招商时，在直播间栏目中一次添加了门店、工厂、产品等相关介绍。可见产品介绍是企业招商中非常重要的环节!

二、通过直播看模式

在以往的线下招商会中，热门的家居品类往往更容易受到行业关注和经销商推荐，这些处于风口上的品类，很容易让厂家赚得盆满钵满。

但从2020年初开始，随着新冠疫情的到来、线下终端零售业务举步维艰，市场变化倒逼着品牌商越来越理性，大家也逐渐从粗放式开店为主转为精细化运营帮扶为主的招商模式。至此，热门品类在某种程度上不再是品牌商的万能金牌，通过渠道精准匹配合适的加盟商才是关键。由此，线上直播招商前的精准触达工具便派上了用场。在盟主直播的招商案例中，很多品牌商通过盟主直播的邀约大赛功能，精准地触达到经销商群体，再通过签到功能获取到经销商信息，为促成加盟打下数据基础!

通过签到、邀约大赛等功能，精准锁定优质经销商，并收集用户信息，以便后续跟进。

三、通过直播看政策

既然是招商会，那么招商政策自然是吸引经销商的重中之重。政策的好坏直接决定了加盟的结果，因此，设计优质的招商政策成为了必要条件。

招商政策如同产品性价比，帮扶措施更像是产品的售后服务。招商政策和帮扶措施会因为品牌商实力、不同时期的策略和竞争环境需求略有差别，但也容易同质化。而对于优质经销商的抢夺，尤其是潜在优秀代理商的选择，是决定及影响该品牌在这一区域市场未来发展的关键。

在直播中，主持人需要与加盟商们分享品牌帮扶政策、售前售后服务、各种店铺活动等一系列的营销模式与加盟政策。但这仅仅不够，我们还可以在直播间中搭建招商专属模块，通过引导加盟商线上交意向金等形式来给予加盟商更多优惠政策，再搭配现场主持人的讲解，促成加盟，达到事半功倍的效果!

三峰家居12月份招商会，利用线上缴纳2000元意向金的形式，引导加盟商前来了解政策，促成本次成交!

四、通过直播看前景

传统的线下招商已经很难收集到优质加盟商，而直播招商可以重新定位，甚至可以重新打造一个新品牌，比如像好莱客旗下的Nola等，通过新模式、新品牌、新产品的方式来实现精准招商。

通过直播招商，可以更快、更多地连接线上和线下的精准城市合伙人，跳脱出传统线下招商成本过高、无力招商的困境。并且随着这种方式的逐渐成熟，成为品牌商联合电商平台、跨界合作的重要方式，比如优势招商资源的推送、精准优质客户的转介绍等多种合作形式。未来也将成为拓展新渠道的有力武器，总的来说，通过直播招商可以减少线下繁复的流程，降低厂商双方的商务洽谈成本。

直播招商刚开始起步，而在家居行业的线上发展也才刚刚起步，依然有很大的发展空间。移动互联时代，所有的传统生意都值得重新做一遍，线上、线下招商的融合会成为家居品牌商的标配，而直播招商是非常重要的线上入口，因此，找到合适的直播平台非常重要!盟主直播作为家居直播细分赛道上的头部企业，深谙家居行业的痛点，针对家居品牌商打造专属直播功能，为家居企业提供一站式直播服务。三峰家居、新恒隆陶瓷等数十家家居品牌商都与盟主直播合作，且达到了不错的招商效果!2021年已经到来，把握直播招商的风口，盟主与您携手共赢!

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！