A5创业专访是A5创业网推出的前沿访谈栏目，对话一线互联网创业人物，讲述互联网人最爱听的创业故事。本期专访我们邀请了小程序开发、企业网站建设领域的服务商锐奇小程序（http://www.51rich.net/）做客， 一同分析小程序开发所延伸出的创业风口，深入探讨创业者如何利用小程序赚钱 ！
专访嘉宾：
锐奇创始人熊军文
微信小程序从2017年上线至今，已经有四个年头。从一开始的被唱衰到现在应用于各个行业。依托微信流量入口，小程序以无需下载、用完即走的特性给我们的生活带来了很多转变。服务商作为小程序生态中不可获取的一环，一直发挥重要的作用。
从一开始的小程序开发、模板制作到布局微信圈子、直播、企业微信、视频号等新工具，伴随着后疫情时代企业数字化转型趋势，SAAS营销、盘活企业私域流量正在成为小程序服务商转型升级的主要方向。
小程序服务商今后的方向在哪里？企业又该如何借助小程序数字化转型，创业者利用小程序又该如何赚钱，今天我们就来一起探讨！
第一问 ：能否对 锐奇软件 产品生态做一个简单的介绍，产品 服务目前发展的怎么样？
熊军文： 锐奇2006年就成立了，是一家典型的工程师文化主导的企业，我本人就是一个程序员。锐奇一直致力为企业提供先进的工具软件产品，产品从最初的锐奇建站系统，到微官网，微商城，再到现在的锐奇无代码小程序开发工具。我们有着目前企业服务市场里最全的产品线。目前锐奇有3325个代理商围绕整个生态在运转。最近我们看到了都江堰的治水理念：深淘滩、低作堰。深受启发，我们决定改变过去高门槛的合作理念，让更多有志于创业的人无风险的和我们合作，最终让这个生态更加繁荣。
第二问 ：对于当前小程序领域的发展，您认为给互联网带来了哪些变革？
熊军文：前几年有一部电影名字叫《2012》，故事讲的是玛雅人预言，到了2012年的12月21日，是世界末日，玛雅人的日历也到那天为止，再没有下一页。这个预言大家当然不相信，然而第二天，灾难就发生了。 强烈的地震、巨大的火山爆发让眼前熟悉的家园变成了人间地狱。在地球的其他地方，各种各样的自然灾害也以前所未有的规模爆发。只有登上各国政府秘密建造在世界最高峰珠穆朗玛峰上的大船才能逃过一劫。这部电影由于过于逼真一度引发公众恐慌。
现在我们都知道这是一部虚构的灾难片，我们都活得好好的，但2012那一年在互联网行业却真实上演了一出末日危机，那就是移动互联网取代传统PC互联网，而且业界一致认为只有腾讯的微信拿到了移动互联网那艘大船的船票，几年过去了，拿到船票的腾讯市值已经成为了全亚洲第一，达到了3.88万亿港元，微信也成了一个月活跃用户达到10亿的超级APP。接下来腾讯市值如果还想再翻一翻的话，按照过去的发展路径，月活用户就得从10亿达到20亿，显然全国人民都上阵都不够。
既然蛋糕不增长了，那就只能从别人那里抢了，首当其充的就是百度、阿里，因为他们份额够大，那他们的蛋糕有这么好抢吗？为了打赢这场战斗腾讯拿出了核武器：微信小程序。
什么是小程序？
按照官方的定义：一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。
如果您还是不太明白，我这里有一个更简单的定义，那就是小程序就是运行在微信里的APP。
微信在没有小程序之前，他只是一个聊天工具，有了小程序后，他就是一个操作系统，一个新世界。
如果把微信比喻成一个广场的话，过去只是一个文化广场，大家只在这个广场上聊天交朋友获取资讯，购物消费却跑到另外一条街去。现在有了小程序后，微信希望变成一个商业广场，过来聊天交友之余，大家可以就在这里消费、创业，这样就形成了一个完整的生态，购物消费在这里就可以，就不用再跑到另外一条街去了。这个设想真的可以实现吗？我个人的观点是非常有可能，现在讲BAT 百度阿里腾讯，将来会就剩下一个T 。
第三问： 您认为小程序对于传统企业和互联网公司来说目前最大的价值是什么？能够解决哪些痛点？
熊军文： 没有小程序之前，我们只能做一个APP来服务客户，APP下载安装，太过于繁锁，获客成本极高，客户都不愿意安装APP。现在小程序就可以很好的解决这个问题，不用下载，不用安装，用完即走，不占手机容量。
我本人经过多年的体会得出这样一个结论：移动互联网就是微信互联网。
您可能会问，说了这么多小程序的大好前途，我到底应该怎么在上面挣钱呢？
如果您现在已经有一门生意，建议您保留原来的生意，您再在微信上做一个小程序，绝对物有所值，惊喜连连。您会说我就是马路边上开个店，也要在微信上弄个小程序吗？完全有必要，我问过一些消费者，如果你走到一个shopping mall，那里有30个商店，30个餐厅，你在那一瞬间怎么决定在哪个餐厅吃饭呢？你知道他们怎么回答我？他说我要拿出手机上网看一下。我说你都已经站到那个餐厅门口为什么要上网看一下？他说哎哟，我要看一下点哪个菜呀，我要看用户评价呀。
移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。
所以我跟我们那些传统的企业家说，如果你没有互联网的战略，你就没有新用户了。因为所有现在的新用户，那些大学生、高中生、职高生，他们只相信用户的评价，他们只相信互联网的信息。
他看见你的电视广告、看你的门面，他觉得你的公司很有实力，但是他都不信你，他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音，你就已经out了。
第四问 ：如今是移动互联网和短视频直播的天下，企业官网又该如何转型升级？
熊军文： 企业官网适合B2B业务的工厂企业，主要战场是搜索引擎。所以企业官网一定要适配手机展示，注意是适配手机哦，不是在手机上能打开就是手机网站，是个网站都可以在手机上打开，但他不一定适配手机，适配手机的意思是企业官网的排版格式会根据手机的屏幕尺寸自动调整，让用户能清楚舒适的看清每一个字，如果看不清那就不是手机网站，他只是一个电脑网站。短视频直播适合B2C业务的企业，不适合B2B业务的企业，所以企业要根据自己的业务模式，选择适合自己的方式展示。
第五问 ：企业官网通过小程序来展现，相比较传统的官网形式都哪些优势 ？
熊军文： 流量来源更丰富，使用体验上更好。传统官网的流量来源主要依靠搜索引擎
现在微信前所未有的给小程序其它功能都没有的待遇，开放了43个流量入口，给了小程序这个新生事物充足的营养。比如搜索入口：大家在微信使用搜一搜，搜索结果里小程序是排在第一的，他的权重最高，这也看出了腾讯的野心，他想在移动互联网取代百度的搜索地位，这也给了我们这些早期入驻的商家一个巨大的红利，那就是抢注小程序名称。所以做得越早，越能抢到好的小程序名字。
说个经典的案例，锐奇有个代理商抢注了180多个小程序名称，而且都是流量很大的行业性名称，如果行业名称被抢了，就在前面加一个城市名称：什么某某英语培训、某某订蛋糕、某某桶装水、某某搬家公司等等。用户搜索这些关键字的时候，他都排在第一。如果您做过百度竞价排名的话就知道，这些词都是要每天花很多钱购买才有可能排在第一的，而现在在小程序里，这些都是终生免费的。
拥有这些行业名称的小程序，将会给我们的这些代理商巨大的红利，也成了他现在做业务的秘密武器。当他抢到一个词，再用我们的锐奇小程序制作工具制作一个小程序，他就可以拿着这个小程序去找到这个行业的老大跟他讲，现在微信搜索您这个行业名称，我排在第一，您要不要，要的话我转让给你，3万、5万、8万不等，不要我就卖给你的同行，商家都抢着要。3万块钱对很多大商家来说只是在百度投竞价排名一天的消费，现在却可以终生免费享用。
第六问 ：在功能和服务上，锐奇小程序有哪些创新和独到之处？
熊军文： 小程序建站是小程序上线以来的第一波红利，这是一个千亿级的市场，商家要把自己的业务搬到小程序上来，就要找人帮他制作，这个跟过去的网站建设是一脉相承的，但是制作一个小程序需要你会写前端代码会写服务器代码，会UI设计，这就成了制约小程序普及的一个门槛。
这时候就要隆重介绍一下我们锐奇花巨资开发了小程序制作工具，他可以帮助代理商不写一行代码就可以制作出能满足90%行业需求的小程序，实现会打字就会做小程序，大大降低小程序的制作门槛，极高的提升了小程序的制作效率。我们真诚的邀请您和我们一起来挖掘这个千亿级的大金矿。
加盟我们后，我们会提供专业的操作指导以及业务开拓方案。别人都是挑代理商，我们是匹配代理商，如果您是一个人，我们有一个人的打法，如果您有十个人，我们十个人的运作方案。我们12年的建站经验和客户资源都会毫无保留的分享给当地的代理商，我们自己不做终端市场，我们现在全部精力都放在技术开发和代理商扶植上，您成为我们代理商后，您所代理的区域的终端客户，我们都会交给您来服务。
我们会定期举办各种形式的培训活动，也会请做得好的代理商来分享实战经验。从如何组建团队，怎么招人，怎么开拓市场，怎么做会销，怎么谈客户，到怎么签合同、怎么制作小程序、怎么交付、怎么收尾款我们都会都您怎么做。您要做的就是做一个重要的决定，加盟我们，几年以后你会感谢你现在的决定。
如果您想创业正在找项目？如果您现在的业务跟小程序建站业务可以结合，那可以建议您加盟微信小程序，锐奇会是不错的选择。这将是未来五年中小创业者最大的机会，中国经济现在还能中高速增涨，全靠新经济，旧经济越努力到最后都会变成库存。而且新经济里能带上中小创业者的也就小程序这一个机会，百度搞人工智能，阿里搞无人超市，这些都跟我们这些中小创业者无关，只有小程序是您最好的上车机会。
第七问 ：在锐奇软件的创业历程中，都遇到过哪些困难，又是如何找到解决出路的？
熊军文： 15年的创业历程，困难无奇数，可以用“罄竹难书”来形容。三天三夜都讲不完。但是办法总比困难多，按照进化论的理论来讲就是：这个世界上能活下来的物种，不是最强大的，不是最聪明的，而是适应力最强的。只有活得久的企业还知道如何活得更久。所以我们也建议创业者，选择合作企业的时候，选择成立时间长一些的企业，刚刚成立不久的企业自己都还没学会生存，更谈不上教你如何生存。
第八问 ： 锐奇软件针对中小企业和创业者开展加盟代理服务，有哪些扶持政策，又是如何帮助他们做好营销拓客的？
熊军文： 前面说了， 我们受到了：深淘滩、低作堰。古人千年智慧的启发，将改变我们的加盟体系。我们决定改变过去高门槛的合作理念，让更多有志于创业的人无风险的和我们合作。所以今年我们将在业界首次推出，“不收加盟费不收预付款”的无风险加盟模式。每个区县只招收三家，择优合作。所有的风险我们来承担，您不会有任何经济上的损失。如果您有很强的业务能力，又有一个创业的雄心，赶紧和我们联系，我们将全力成就你。
第九问 ：您如何评价A5创业项目平台的服务，目前成功代理签单的数据怎么样？
熊军文： 你们A5创业平台真得好好夸夸，前年我们项目在你们平台展示第二天就有代理商签约了。效果好的原因我觉得A5上的网友大部分都是IT从业人员，而我们的项目又特别适合IT人员，所以一拍即合。
A5创业平台还有一个很不错的地方，会有工作人员全程一对一跟进，有创业者意向名单进来，都会第一时间提供给我们。平时也经常提一些改善合作的建议，比如品牌海报该怎么修改，新闻稿怎么写更容易吸引用户。
第十问 ：很多创业者都希望通过小程序这个风口赚钱，最后希望您能给他们一些干货建议？
熊军文： 干货就是：创业是不可能一帆风顺的，是有风险的，绝对不要卖房创业。如果你是第一次创业，应该选择启动资金小的，甚至一个人就可以做的项目，先找找感觉，万一失败了能再爬起来，万一成功了也可以做一辈子的项目。锐奇项目就是一个好项目，市场大，投入小，值得你用时间去考验。
感谢熊总做客A5创业专访，小程序创业在企业数字化转型大趋势下确实有着很好的前景，希望能够更多的服务商以“优质产品+代理扶持”的模式与创业者建立更深入的合作，让小程序成为低门槛、低成本、高回报的创业项目
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