如何分析创业加盟代理项目的好坏

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中国企业一说发展，就是扩大规模，进行招商、代理、加盟，这个过程已经成为企业发展的必经之路。但对于我们普通创业者来说，对于这些一定要谨慎看待，客观分析，千万别想当然。你考察、参观项目时，是看不到风险和问题的，只有你把钱交了，场地、人员、器材全部都到位了，开展业务后，才会慢慢的发现风险在哪。但这时因为你已经投入了很多，不甘心，必然会错误的坚持下去。请你记住，这时你的命运不是掌握在你手里，是掌握在你加盟的企业领导和决策者手里。那么我们如何分析和选择加盟代理项目，实现自己的创业梦想呢？

搞清企业招商加盟的本质

当你对一个项目感兴趣，有意愿加盟时，笔者以为，首先需要换位思考，分析企业组织招商加盟的目的是什么？企业的核心是为了赚取利润，组织招商代理最终目的就是为了扩大自己的利润！但是企业招商的模式和第一目的却不尽相同。从市场上来看，企业招商可分为以下几类：一是商业模式相对成熟，有强大的培训和帮辅政策，让代理加盟者能快速掌握业务。这类企业需要的是有执行力的当地运营团队，帮其快速扩大市场占有份额，是我们可以考虑的；二是企业依靠某种最新的商业概念，在理论上设计一套商业模式，但公司内部管理、运营扶持政策都不完善。这类企业培训支持、加盟扶持仅仅停留在协议上，他们的第一目的是通过收取高额的加盟费获取利润，至于你能不能经营好，就看你的能力了，跟他没关系！对这类企业大家要慎重加盟；第三类企业还在创业初期，自营市场都还没实现赢利，急于收回投资成本，通过招商加盟增加自己的现金流，降低创业风险。这类企业招商加盟的目的就是为了你的加盟费！这类企业的加盟风险很高，因为他的不确定性很大，也许你刚交完加盟费，还没运营，他已经破产了！对这类企业，大家尽量不要参与！第四类企业就是那些骗子公司了，以高额的利润诱感大家参与，商业模式不清楚，赢利点不清，支撑我们加盟的只有梦想和未来的希望，这类企业大家千万别参与！

关于加盟代理的建议

详细的市场调研

如果你看好一个项目，有了初步加盟意向，首先就要了解这个项目所在行业的市场情况，搞好市场调研。你需要了解项目提供的产品和服务是什么？能解决什么问题？同行业的产品或服务有哪些？相比之下你这个项目有什么优势？你的目标客户是谁？在哪里？项目的模式能否有效与目的客户产生联接？把这些问题搞的越透越好，千万别凭感觉做决策，很多时候我们的感觉是错的！

客观分析自己的投入与产出

大家加盟代理一个项目，就是为了挣钱。如果不能在加盟前，计算好投入与产出，没有一个数据支撑，你如何确保自己能挣到钱呢？计算投入与产出，需要一个阶段一个阶段的推演。具体内容主要包括你投入的资金、房租、人工、物业、税金等，最关键还要计算你的时间成长，也可以说你的收益效率。多少时间能收回成本，每年收益是多少，每单业务能挣到多少钱，挣到的钱与你付出的时间是否成比例，是否达到自己的预期。有些项目看似很好，但实际上它的收益效率比较低，最终白白搭了许多时间，业务很火，实际收益很低，得不偿失。

到已加盟的商家深度了解

凡事在门外看，永远只是看到一个皮毛，只有亲身经历和实践，才能发现内在的规律。各个行业都有很多的套路，如果你确实想加盟一个项目，一定要到已经加盟的商家进行深度的了解。看别人是怎么经营的，看公司是如何扶持的，看业务开展有哪些套路，思考自己能不能达到人家的工作效率和目的。如何你能做这一步，相信你对是否加盟应该有了自己的答案了。

请专家咨询

加盟代理项目的人，大部分不是这个行业的专家，甚至是门外汉。请大家一定要找到这个行业的专家进行咨询。记住是专家，不是问几个你身边的朋友！这个非常关键，因为你看到的是现象，专家研究的这种现象的逻辑支撑。还是那句话，挣钱之前先找到挣钱的逻辑！

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